¿Por qué utilizar una página de destino?
Convertir a los visitantes en clientes potenciales y luego en clientes dispuestos a comprar un producto o servicio es el objetivo principal de cualquier estrategia de marketing B2B. Por lo tanto, es necesario prestar mucha atención a las páginas de destino, que desempeñan un papel clave a la hora de fomentar la acción. A continuación se ofrecen algunos consejos para optimizar una página de destino.
La página de destino: claridad y sencillez
Es importante señalar que las páginas de destino, diseñadas para alentar a los visitantes a realizar una acción específica, son diferentes de las páginas normales de su sitio web. No hay menús ni enlaces a sitios: sólo el contenido de la página debe fomentar la acción esperada. Es esencial que una página de destino se centre únicamente en la oferta sobre la que desea impulsar la acción. Cada oferta tiene su audiencia y público: por lo tanto, se debe crear una nueva página de destino para cada nueva oferta.
Un título atractivo, junto con algunas oraciones que describen los beneficios que obtendrán los futuros clientes, va seguido de un formulario. Este formulario, que tus prospectos, ya sean simples visitantes o leads confirmados, deben completar para obtener lo que buscan. Todos estos elementos, que son los más importantes, deben colocarse en la mitad superior de la página de destino para que sean visibles de un vistazo.
Cuida el contenido y el envase.
En algunos casos, los testimonios de clientes que ensalzan los méritos de su producto o servicio pueden ser útiles para convencer a los clientes potenciales de que se conviertan a su vez en clientes. Para ganarse su confianza, viste tu página de destino con tu identidad visual. Al igual que ocurre con tu sitio web, cuanto más atractivo sea el diseño de la página, mejor será la tasa de interacción. Otra regla de marketing esencial se refiere a la legibilidad de la página de destino en todos los dispositivos, lo que requiere la creación de una página responsiva.
Si en determinados casos es más adecuado un formulario sencillo, como la solicitud de suscripción a una newsletter, la elección de una página de destino es fundamental en determinados momentos clave del proceso de conversión. Por lo tanto, es necesario hacer todo lo posible para convencer a sus clientes potenciales de que completen este formulario mediante un poderoso llamado a la acción.
¡Prepárate para el resto!
Optimizar una página de destino también implica SEO: asocia palabras clave relevantes con el contenido de tus páginas de destino para generar un tráfico significativo. Determinadas herramientas, como Google Ads, permiten realizar campañas publicitarias B2B de forma sencilla y muy eficaz gracias al referenciamiento adaptado.
Por último, aunque la empresa cliente haya completado el formulario, es importante no detenerse en la página de destino. Tu cliente estará aún más tranquilo si le ofreces inmediatamente contenidos relacionados con la oferta que le interesa, ¡y estará aún más dispuesto a recomendarte a otros usuarios!