Neden bir açılış sayfası kullanmalısınız?
Ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve ardından bir ürün veya hizmeti satın almaya hazır müşterilere dönüştürmek, herhangi bir B2B pazarlama stratejisinin ana hedefidir. Bu nedenle, eylemi teşvik etmede önemli bir rol oynayan açılış sayfalarına büyük bir dikkatle yaklaşılmalıdır. Bir açılış sayfasını optimize etmeye yönelik bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
Açılış sayfası: netlik ve basitlik
Ziyaretçileri belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik etmek için tasarlanan açılış sayfalarının web sitenizdeki normal sayfalardan farklı olduğunu belirtmek önemlidir. Menü veya site bağlantısı yoktur: yalnızca sayfanın içeriği beklenen işlemi teşvik etmelidir. Bir açılış sayfasının yalnızca harekete geçirmek istediğiniz teklife odaklanması önemlidir. Her teklifin kendi hedef kitlesi ve hedef kitlesi vardır; bu nedenle, her yeni teklif için yeni bir açılış sayfası oluşturulmalıdır.
Akılda kalıcı bir başlığın yanı sıra gelecekteki müşterilerin elde edeceği faydaları açıklayan birkaç cümlenin ardından bir form gelir. İster basit ziyaretçiler ister onaylanmış potansiyel müşteriler olsun, potansiyel müşterilerinizin aradıklarını elde etmek için doldurmaları gereken bu form. En önemlileri olan tüm bu unsurlar, bir bakışta görülebilecek şekilde açılış sayfanızın üst kısmına yerleştirilmelidir.
İçeriğine ve kabına dikkat edin
Bazı durumlarda, ürününüzün veya hizmetinizin değerini öven müşteri referansları, potansiyel müşterileri müşteri olmaya ikna etmek için yararlı olabilir. Güvenlerini kazanmak için açılış sayfanızı görsel kimliğinizle süsleyin. Web sitenizde olduğu gibi sayfanın tasarımı ne kadar çekici olursa etkileşim oranı da o kadar iyi olur. Bir diğer önemli pazarlama kuralı, duyarlı bir sayfa oluşturmayı gerektiren açılış sayfasının tüm cihazlarda okunabilirliğiyle ilgilidir.
Bir haber bültenine abone olma isteği gibi belirli durumlarda basit bir form daha uygunsa, dönüşüm sürecinin belirli önemli anlarında açılış sayfasının seçimi çok önemlidir. Bu nedenle, güçlü bir harekete geçirici mesaj kullanarak potansiyel müşterilerinizi bu formu doldurmaya ikna etmek için mümkün olan her şeyi yapmanız gerekir.
Geri kalanına hazırlanın!
Bir açılış sayfasını optimize etmek aynı zamanda SEO’yu da içerir: önemli miktarda trafik oluşturmak için alakalı anahtar kelimeleri açılış sayfalarınızın içeriğiyle ilişkilendirin. Google Ads gibi bazı araçlar, uyarlanmış referanslama sayesinde B2B reklam kampanyalarının basit ve çok etkili bir şekilde yürütülmesini mümkün kılmaktadır.
Son olarak müşteri firma formu doldurmuş olsa bile açılış sayfasında durmamak önemlidir. İlgilerini çeken teklifle ilgili içeriği hemen onlara sunarsanız müşteriniz daha da güvende olacak ve sizi diğer kullanıcılara tavsiye etme eğiliminde olacaktır!