Por que usar uma landing page?
Converter visitantes em leads e depois em clientes prontos para adquirir um produto ou serviço é o principal objetivo de qualquer estratégia de marketing B2B. As landing pages, que desempenham um papel fundamental no incentivo à ação, devem, portanto, ser tratadas com muita atenção. Aqui estão algumas dicas para otimizar uma landing page.
A landing page: clareza e simplicidade
É importante ressaltar que as landing pages, projetadas para incentivar os visitantes a realizar uma ação específica, são diferentes das páginas normais do seu site. Não há menus ou sitelinks: apenas o conteúdo da página deve incentivar a ação esperada. É essencial que uma landing page se concentre apenas na oferta sobre a qual você deseja gerar ação. Cada oferta tem seu público e audiência: portanto, deve ser criada uma nova landing page para cada nova oferta.
Um título atraente, junto com algumas frases que descrevem os benefícios que os futuros clientes obterão, é seguido por um formulário. Este formulário, que os seus potenciais clientes, sejam simples visitantes ou leads confirmados, devem preencher para obter o que procuram. Todos esses elementos, que são os mais importantes, devem ser colocados acima da dobra da sua landing page para ficarem visíveis à primeira vista.
Cuide do conteúdo e do recipiente
Em alguns casos, depoimentos de clientes exaltando os méritos de seu produto ou serviço podem ser úteis para convencer clientes potenciais a se tornarem clientes. Para ganhar a confiança deles, enfeite sua landing page com sua identidade visual. Tal como acontece com o seu site, quanto mais atraente for o design da página, melhor será a taxa de interação. Outra regra essencial de marketing diz respeito à legibilidade da landing page em todos os dispositivos, o que exige a criação de uma página responsiva.
Se um formulário simples é mais adequado em determinados casos, como um pedido de subscrição de uma newsletter, a escolha de uma landing page é essencial em determinados momentos-chave do processo de conversão. Portanto, é necessário fazer todo o possível para convencer seus leads a preencher este formulário usando um poderoso apelo à ação.
Prepare-se para o resto!
Otimizar uma landing page também envolve SEO: associe palavras-chave relevantes ao conteúdo de suas landing pages para gerar tráfego significativo. Certas ferramentas, como o Google Ads, permitem realizar campanhas publicitárias B2B de forma simples e muito eficaz graças a referências adaptadas.
Por fim, mesmo que a empresa cliente tenha preenchido o formulário, é importante não parar na landing page. O seu cliente ficará ainda mais tranquilo se você lhe oferecer imediatamente conteúdo relacionado à oferta que lhe interessa e estará ainda mais inclinado a recomendá-lo a outros usuários!