Uma nova abordagem de marketing
O mercado atual está em constante mudança, o que representa um desafio para as empresas converterem seus clientes potenciais em clientes reais. Em 2023, surgiram novas tendências de marketing para melhorar a eficácia das campanhas de email BtoB. Vamos explorar essas novas estratégias abaixo.
Uma estratégia de marketing em constante evolução
O marketing digital deve se adaptar ao comportamento do cliente. As empresas devem, portanto, ajustar a sua estratégia para se destacarem num mercado competitivo. O objetivo continua o mesmo: atrair a atenção de potenciais clientes e convencê-los a realizar uma compra. O conteúdo dos emails e a escolha do target desempenham um papel crucial nesta estratégia de marketing.
Em 2023, muitas empresas utilizaram os avanços tecnológicos para enriquecer sua carteira de clientes e melhorar seus resultados de vendas, garantindo ao mesmo tempo a proteção de dados. Como eles melhoraram suas campanhas de e-mail?
E-mails personalizados
Cada e-mail corre o risco de ser abafado entre a infinidade de e-mails comerciais recebidos diariamente. Portanto, é essencial entrar em contato pessoalmente com os clientes potenciais, oferecendo-lhes conteúdo direcionado e relevante. O e-mail deve atender às suas necessidades ou resolver seus problemas utilizando informações sobre eles.
A base de dados de clientes é uma ferramenta essencial para isso. Além disso, o uso da automação de marketing é essencial para automatizar o processo de vendas. Isso economiza tempo e mostra a capacidade de resposta apreciada por futuros clientes. Uma estratégia de personalização eficaz baseia-se na análise do comportamento dos potenciais clientes ao enviar um email, utilizando a automação de marketing.
Cuide do conteúdo e da aparência
A qualidade visual do conteúdo de um email é essencial. Respeitando a carta gráfica da empresa, é importante surpreender o prospect com um conteúdo claro e impactante. O conteúdo interativo, que lembra mais uma página da web do que um simples e-mail, é apreciado. No entanto, deve-se ter em mente que o marketing BtoB se destina a outros negócios.
Muitas empresas já integram valores ligados ao desenvolvimento sustentável em sua estratégia de marketing. Destacar esses valores no conteúdo dos emails fortalece a confiança mútua. O marketing responsável é cada vez mais importante nas campanhas de e-mail BtoB.
Redes sociais e IA
A inteligência artificial é uma ferramenta valiosa para envio de e-mail. Permite automatização, análise de dados de clientes e taxas de abertura de e-mail, além de planejamento de envio. Pode até ser usado para escrever conteúdo ou melhorar a apresentação de um email com base nas expectativas dos clientes potenciais.
O emailing é um dos muitos canais de uma estratégia de marketing que utiliza a web e as redes sociais. Todos os anos, as empresas devem considerar esta combinação para reter clientes.
Segurança de dados do cliente
O cumprimento da política de proteção de dados é essencial nas relações entre empresas. Os e-mails devem garantir o consentimento e o uso adequado desses dados confidenciais. Isso cria confiança mútua e facilita as metas de vendas.