لماذا تستخدم الصفحة المقصودة؟
إن تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين، ومن ثم إلى عملاء مستعدين لشراء منتج أو خدمة، هو الهدف الرئيسي لأي استراتيجية تسويق B2B. ولذلك يجب التعامل مع الصفحات المقصودة، التي تلعب دورًا رئيسيًا في تشجيع العمل، باهتمام كبير. فيما يلي بعض النصائح لتحسين الصفحة المقصودة.
الصفحة المقصودة: الوضوح والبساطة
من المهم الإشارة إلى أن الصفحات المقصودة، المصممة لتشجيع الزائرين على اتخاذ إجراء معين، تختلف عن الصفحات العادية على موقع الويب الخاص بك. لا توجد قوائم أو روابط أقسام موقع: يجب أن يشجع محتوى الصفحة فقط الإجراء المتوقع. من الضروري أن تركز الصفحة المقصودة فقط على العرض الذي تريد تحفيز الإجراء عليه. كل عرض له جمهوره وجمهوره: لذلك يجب إنشاء صفحة مقصودة جديدة لكل عرض جديد.
العنوان الجذاب، إلى جانب بعض الجمل التي تصف الفوائد التي سيحصل عليها العملاء في المستقبل، يتبعه نموذج. هذا النموذج، الذي يجب على عملائك المحتملين، سواء كانوا زوارًا بسيطين أو عملاء محتملين مؤكدين، إكماله للحصول على ما يبحثون عنه. يجب وضع كل هذه العناصر، وهي الأكثر أهمية، في الجزء المرئي من الصفحة المقصودة لتكون مرئية في لمحة.
اعتني بالمحتويات والحاوية
في بعض الحالات، قد تكون شهادات العملاء التي تمجد مزايا منتجك أو خدمتك مفيدة لإقناع العملاء المحتملين بأن يصبحوا عملاء بدورهم. لكسب ثقتهم، قم بإلباس صفحتك المقصودة بهويتك البصرية. كما هو الحال مع موقع الويب الخاص بك، كلما كان تصميم الصفحة أكثر جاذبية، كلما كان معدل التفاعل أفضل. هناك قاعدة تسويقية أساسية أخرى تتعلق بسهولة قراءة الصفحة المقصودة على جميع الأجهزة، الأمر الذي يتطلب إنشاء صفحة سريعة الاستجابة.
إذا كان النموذج البسيط أكثر ملاءمة في حالات معينة، مثل طلب الاشتراك في رسالة إخبارية، فإن اختيار الصفحة المقصودة يعد أمرًا ضروريًا في لحظات رئيسية معينة من عملية التحويل. لذلك من الضروري بذل كل ما هو ممكن لإقناع العملاء المتوقعين بإكمال هذا النموذج باستخدام عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
استعد للباقي!
يتضمن تحسين الصفحة المقصودة أيضًا تحسين محركات البحث (SEO): ربط الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمحتوى صفحاتك المقصودة لتوليد عدد كبير من الزيارات. تتيح بعض الأدوات، مثل إعلانات Google، إمكانية تنفيذ حملات إعلانية بين الشركات بطريقة بسيطة وفعالة للغاية بفضل المرجع الملائم.
أخيرًا، حتى لو قامت الشركة العميلة بإكمال النموذج، فمن المهم عدم التوقف عند الصفحة المقصودة. سيكون عميلك أكثر اطمئنانًا إذا قدمت له على الفور محتوى متعلقًا بالعرض الذي يثير اهتمامه، وسيكون أكثر ميلًا إلى التوصية بك للمستخدمين الآخرين!